Vendredi, l’agence immobilière La Forêt France à Chaumont a accueilli Frédéric Rogé, formateur et ancien membre du GIGN, pour une conférence dédiée à un enjeu central du monde de l’entreprise et de l’immobilier : la négociation.
À travers une approche pragmatique et directement issue du terrain, cette intervention a permis aux équipes de renforcer leurs compétences en négociation professionnelle, dans un contexte où la qualité de la relation et la capacité d’adaptation sont devenues déterminantes.
Comprendre les mécanismes de la négociation professionnelle
Lors de cette conférence, Frédéric Rogé a détaillé les fondamentaux de la négociation, en mettant en lumière les mécanismes humains qui influencent chaque échange. Bien au-delà des techniques classiques, l’accent a été porté sur la préparation mentale, l’analyse de l’interlocuteur et la gestion des émotions.
Frédéric Rogé a su capter l’attention des participants et nourrir une réflexion durable sur les pratiques de négociation en immobilier.
Les participants ont notamment travaillé sur :
* l’identification des objectifs réels d’une négociation,
* la lecture des signaux verbaux et non verbaux,
* l’importance de l’écoute active pour créer un climat de confiance durable.
Négociation et immobilier : des enjeux concrets au quotidien
Dans le secteur immobilier, la négociation est omniprésente : entre vendeurs, acquéreurs, partenaires et collaborateurs. Frédéric Rogé a su faire le lien entre son expérience opérationnelle et les réalités du métier d’agent immobilier, en proposant des outils concrets, immédiatement applicables sur le terrain.
Cette intervention a permis de mieux appréhender :
* les situations de tension ou de blocage,
* la gestion des objections,
* l’adaptation du discours en fonction du profil de l’interlocuteur.
L’un des messages forts de cette conférence chez La Forêt réside dans l’importance de l’humain au cœur de la négociation.
La performance commerciale ne repose pas uniquement sur l’argumentation, mais sur la capacité à comprendre, rassurer et instaurer une relation équilibrée.
Grâce à des exemples concrets et des mises en situation, Frédéric Rogé a démontré que la négociation efficace repose avant tout sur : la maîtrise de soi, la clarté du message et la cohérence entre parole et posture.
Une intervention à forte valeur ajoutée pour les équipes Laforêt
Cette conférence a offert aux équipes une véritable montée en compétences, en leur apportant des clés opérationnelles pour renforcer leur efficacité commerciale et relationnelle.
En s’appuyant sur une vision à la fois exigeante, pragmatique et inspirante, Frédéric Rogé a su capter l’attention des participants et nourrir une réflexion durable sur les pratiques de négociation en immobilier.